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中小企业变强的5大宝典

发布时间 :2021-12-30 15:08:26
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  中小企业变强的5大宝典

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  第一招数:看大势

  对于中小企业而言,因为自身体量小,抗击打能力弱,适合顺风而非逆风发展。很多成立短短几年的互联网企业能够成为行业独角兽或者成功上市,无不是因为它们抓住了时代的风口。

  对于绝大多数中小企业而言,它们没有拼多多、瑞星咖啡们的人脉和运气,也没有美团网、滴滴打车们的战略和高度,但适当地导入互联网的打法和模式,绝不是痴人说梦。

  2019年的经济风口无疑是社交电商、社群经济、短视频和网红直播。从事制造业的企业可以通过社交电商打造属于自己的新零售;从事门店的企业可以通过社群运营寻求突围,中小企业可以通过短视频或直播的方式进行品牌推广和产品销售。总之,顺应趋势,顺势而为是中小企业由弱变强的王道。

  第二招数:自己有品牌

  有自己品牌的人,才会活得更好。这个行业变化非常快,昨天和今天的红利,都会很快被填补、抹平。未来,几乎一定会发生这样的情况:线上价格和线下价格一样贵。等到那一天,用户会通过什么东西来选择你?品牌,只有品牌。品牌带来的选择优势,让用户形成了解、信任和偏好,最终降低交易成本。用户会认识你、记住你、选择你、购买你。所以,未来不能再把优势建立在粗暴的性价比上,不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利,仅仅转换为“销量”。

  要把来之不易的红利,沉淀为“品牌”。不管是品类、品质还是品位,最后都变为“品牌”。好消息是,用户忠诚度,正在从大品牌身上移走,分散到小品牌身上。这是机会。

  第三招数:做大梦

  成大事的人,未必是能力最强、资源最多的人,但一定是心有梦想、胸怀天下的人。刘邦,一个泗水亭长出身的屌丝,能够开创大汉霸业,离不开“大丈夫当如是耳”的梦想;刘备,一个编织草鞋的商贩,能够建立三足鼎立的蜀国,离不开“匡扶汉室”的梦想;宋江,一个打家劫舍的土匪,能够被宋朝皇帝招安,离不开“替天行道”的梦想。

  只有大梦想,才能创造大能量的场。创业是一个人生创新的过程,创业是一次九死一生的赌博,前进的道路上充满了豺狼虎豹、艰难险阻,没有大梦想大志向,很难支撑创业者走下去。唐僧在取经的路上历经了九九八十一难,支撑他走下去的动力就是“取得真经、普度众生”的伟大梦想。

  只有大梦想,才能吸引有能力的人。当年蔡崇信放弃580万收入选择追随马云,是因为马云有比他更大的梦想。韩信追随刘邦,诸葛亮辅佐刘备,吴用支持宋江,无不是因为这些领导人具有超凡脱俗的伟大梦想。小企业做大能否做大首先取决于创业者是否有足够大的梦想,通过梦想点燃能量,通过梦想激励团队,通过梦想征服市场,通过梦想成就明天……

  第四招数:借力

  借力,一个人成长的过程就是借力、傍大款的过程。婴儿借助父母的力量成长,学生借助老师的力量成长,员工借助企业的力量成长……于谦不是中国说相声最好的,但他的搭档是中国最好的相声演员郭德纲,于谦也就理所当然地成了中国最好的“捧哏”。做人如此,经营企业更是如此。中小企业的发展过程中需要不断地向外借力。

  追随者借力领导者,如百事可乐借力可口可乐,农夫山泉借力娃哈哈,蒙牛借力伊利,统一借力康师傅……代理商借力品牌商,代理商通过加盟或代理的方式获得上游品牌商的资源、系统和支持;

  品牌商借力平台商,如LV专卖店建在一线城市最高端的商场,家电企业借力京东商场进行线上布局,宁夏成功红集团借力天九平台全国招商等;

  传统企业借力互联网实现转型升级,门店布局社群营销,制造商布局新零售,线上企业布局线上营销等等。

  第五招数:银企互保

  银企互保是指企业和银行密切进行资本合作,一方面使银行具有稳定的根基,另一方面也为企业在资金融通、低成本扩张等方面,得到银行的有利支持,并通过“参与制”,使“银行资本”与“产业资本”结合起来。实行“银企互保”方式,一定是处于“健康状态”的企业,并坚守以下原则:

  (1)注重银行信贷资金的安全性和有效性,放贷效益最大化原则。银行要对实行“互保”的企业进行评价、选择,对其资产、财务、人员、发展潜力等情况,作到心中有数,对发放贷款的安全性、效益性等具有前瞻性的认识。

  (2)银企双方全程合作,发挥最大的资金效益原则。双方互派人员参与管理、监督;银行对企业实施融资筹资、财务顾问等全方位的服务;企业对银行要严格信守“互保协议”,在资金的投放、使用上,坚持效益最大化,并接受监督。

  (3)扶强扶优,体现规模经济的原则。银行选择合作的企业,一定是处于“健康状态”的企业,具有较强的扩张潜力,能在规模经济上体现扩张优势,并能为银行规模的扩张带来好处。我国金融体系改革的逐步深入,或许能为这一“银企互保”方式,提供可行的条件。

  中小企业采用“虚拟经营”方式扩张,须具备的条件:

  (1)产品要有竞争力,企业具备快速开发、研制能力。

  (2)产品具有一定的品牌优势。

  (3)企业具有较高的融资能力,或有较强资本作后盾。

  (4)企业内部管理水平较高,对市场信息反应灵敏。

  对于刚建立的或处于资本积累期的中小企业,运用“虚拟经营”扩张有较大难度。但可以采取“寄生”策略,即参与优势企业的“虚拟经营”过程,然后寻找机会自我扩张。

  世界500强企业的经典座右铭

  1.责人之心责已,恕已之心恕人。

  2.只有学习狂、练习狂才能成功。

  3.公则明,廉则威,恕则平。

  4.追求第一,永创一流;

  5.要想不被别人超越,就要不断超越自己。

  6.管理就是把复杂的问题简单化,混乱的事情规则化。

  7.高层做正确的事;中层正确地做事;执行层把事做正确。

  8.立身处世谦为上,人生大病只一“傲”。

  9.信任固然好,监控更重要。

  10.不能发现问题和及时纠错的部门,绝对是不合格的部门。

  11.强调什么,就检查什么。没有检查监督就没有执行力。

  12.人生最大的失败是害怕失败。

  13.把简单的事千百遍做好就不简单,把平凡的事千百遍做好就不平凡。

  14.学之不如好之,好之不如乐之。以工作为乐,是成功的关键。

  15.缓解工作压力的最好办法就是立刻去做。

  16.智力比知识重要,素质比智力重要,觉悟比素质更重要。

  17.训练场上多纠错,竞技场上少失败。

  18.管理者要是坐下,部下就躺下了。

  19.一个伟大的企业,对待成就永远都要战战兢兢,如覆薄冰。

  20.能在25小时冥思苦想出更好的办法,你就成为了超越别人的人才。

  21.以勤砺志,以俭养德。

  22.忘掉过去成绩,归零才能无穷。

  23.创新能力是企业最大的核心竞争力。

  24.打造无障碍组织,塑造学习型团队。

  25.自始自终把人放在第一位,尊重员工是企业成功的关键。

  26.修身就是一次一次挑战自我,战胜自我。

  27.越信任谁,越检查谁;越检查谁,越信任谁。

  28.如履薄冰,永不懈怠,永远比竞争对手快半步。

  29.管事先管人,管人带作风。

  30.卓有成效的管理者善于用人之长,而不揭人之短。


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